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从30万起家的海澜之家如何做到了市值超800亿?【企业管理案例】

日期:2015-08-19 15:11:11 作者: 来源: 阅读次数:

    在“关店大潮”让每家企业倍感风声鹤唳之时,有那么一家服装品牌,业绩蒸蒸日上,还在2014年成功借壳上市,它是何方神圣呢?答案是——海澜之家。创立于2002年的海澜之家以30万元起家,在10余年间,竟就做到了市值超800亿元,并保持强势增长的势头:在今年上半年,它营收超过了79亿元,比2014年同期增长近40%! 

海澜之家

    平价模式 
    国内大多男装品牌都在走高端路线,而海澜之家盯中的是中低端的男装市场,这片领域基本还是一片蓝海。正因为平价,并不会卖出去几天后就降价,迎合了消费者日趋理性的购物心理。那么,海澜之家是  如何做到平价的呢? 
    关键在于“上游赊销货品制+下游财务加盟制”:加大上游买断货品的比重,保证低供货价;对收益率低于15%的加盟商仍保持35%的高分成比例,免收续约的老加盟商和新加盟商的押金,降低资本压力。 
    极致的着装体验 
    走平价路线,让利于消费者,并不意味着海澜之家会降低对品质的要求,恰恰相反,它拥有着行业内最严格的质量监控标准,“用极致的诚意和匠人之心去面对每一个产品”,始终恪守“机制性价比”的产品哲学。比如他们十年前就建立了人体数据库,全面掌握了中国男人的体型信息,西装能做到40个码,而全球最高才36个码。又比如服装在配色上非常符合亚洲人的肤色,还通过纽扣的位置优化了领形。 
    发展路线清晰 
    创立于2002年的海澜之家,起初的根据地是在三四线城市以及以下的乡镇区域,这些小城市的消费人群是其发展的主力。 
    到了去年上半年,海澜之家加快了开店的速度,猛增了277家店到3164家,并从三四线城市的根据地向一线城市“黄金铺位”迈进,进军北京市王府井就是其中一个案例。 
    它的发展路线非常清晰:初期占领三四线城市,未来向一二线城市迈进,第一选择是在省会城市开设大店,进入购物中心,再下沉渠道,布局重点乡镇。 


    在“关店大潮”席卷而来之时,海澜之家却依旧保持着昂扬向前的姿态,业绩上令人艳羡不已,还实现了借壳上市。它身上,的确有很多值得我们借鉴的优点。当然,它的成功因素还不止这些。 

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