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如何提高销售团队的业绩,实现业绩突破?

日期:2015-04-03CST15:52:29 作者:博商 来源:博商管理科学研究院
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[企业管理100问]如何提高销售团队的业绩,实现业绩突破?

问:如何提高销售团队的业绩,实现业绩突破?

 

博商管理科学研究院的专家为您解答:企业的营销活动是由经营和销售两个部分组成的,企业的发展与壮大,经营与销售是分不开的整体。提高销售团队的业绩,既要有组织上的配合,又要团队能力的提升。

 

(1)经营管理能力的提升。必须先做好企业的经营管理工作,才能做好销售工作,才能提升企业的业绩,对于企业家来说,要正确认识自己的形势与市场、产品和人才,把这些资源合理有效分配,才能为业绩的提升打下基础。

 

2)及时调整团队成员的心理和氛围。对 从事营销工作的人压力普遍偏大,心理的调整很重要,业绩没有做好,,不能太过苛责销售人员,应当以鼓励为主,必要时加大销售奖励力度。很多企业给业务员减 压除了吃饭喝酒就是唱歌,单调又达不到效果,公司还应该为他们提供其他的渠道,如体育运动、户外旅游等一些其他的活动。

 

(3)团队人员的角色分配调整。认真盘查营销团队的人员构成,可能有一些人不适合做营销,一定要想办法让她退出团队,以免影响整个团队的氛围。销售团队每个成员的能力和优势不同,给予相应的角色和工作任务,形成互补,团队的整体效果会更好。

 

(4)提供学习提升的渠道。销售团队成员应该是一群能够快速学习的人,特别是销售团队管理者,既要快速总结经验教训、了解业务能力、知识、管理能力、团队成员、市场信息、销售重点环节和细节,又要善于培养销售人才。业务人员也要随时留意市场反馈的信息,并做出恰当的反应。因此,销售团队的能力培养非常重要,只有通过不断学习、总结经验,才能得到提升。现实情况是,企业往往更侧重于产品知识和销售技能的培训,疏忽了对业务人员的分析问题能力和快速反应等方面的培训。

 

这些缺憾,可以通过制定一整套的培训体系来弥补。首先,要评估现有销售人员的能力水平,摸清短板。其次,针对短板和对销售团队的要求制定培训计划,并按计划执行。再次,要求业务能力强的员工帮助业务能力稍弱的员工。

 

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