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珠宝销售商惯用的十大销售手段

日期:2012-11-17CST11:19:18 作者:博商 来源:
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1、 打折
打折是珠宝销售商最常用的销售手段,几乎每一次的终端活动中,都有产品打折的内容。在部分区域市场,打折已经成为终端竞争的主要方式,实际上是一种变相的价格战。例如菏泽某商场,在8月份的常规活动中,某翡翠玉石销售商打出了2折的促销活动。

 

2、 特价
特价分两种,一种是变相的打折,全部的商品都参与,另一种是拿出数量有限的某些珠宝产品或者是某个品类进行特价销售。特价也是珠宝销售商喜欢用的销售手段,特价活动的主要目的在于吸引人气,进而促进消费者购买。

 

3、 买赠
买赠,同样是珠宝销售商惯用的销售手段,最常见的是买钻石送白金、买翡翠送玉石等。买赠活动的精髓在于让消费者感觉得了很大的便宜,因此在买赠的礼品选择上就很有讲究,所送的礼品一定要让消费者能直观的感受并认可其价值。在今年的七夕活动中,笔者服务的某珠宝品牌就打出了“买婚戒送男戒”的活动,效果十分明显。

 

4、 消费满赠
消费满赠指的是消费者消费满一定数额,根据数额的大小,给予不同的赠品优惠。消费满赠现在广泛的出现在各行各业的促销当中,包括家电、餐饮等等,主要的作用就是为了吸引消费者尽可能多的多消费。以某区域珠宝销售商的8月促销活动为例,其活动中就有“满1777元赠黄金1克的满赠活动。”

 

5、 消费抽奖
抽奖也是珠宝销售商常用的促销手段,但是这种活动因为带有很大的运气成分,与买赠、满赠等活动方式比较,消费者越来越不认可抽奖的活动。

 

6、 联合促销
联合促销指的是珠宝销售商与其他商家合作,提供包含双方优惠的促销活动。在某区域市场珠宝销售商的一次婚庆市场促销活动中,与当地的婚纱影楼以及家具销售商合作,在三家消费都可以享受统一的优惠。

 

7、 会员制
很多珠宝销售商都越来越重视会员系统的建立和维护,用会员制来拉近与消费者的距离,获取更多的重复消费。会员制在销售中的运用大多是消费获取积分,积分换取礼品或者是在消费中折抵积分,在一些大型的促销活动中,还会推出针对会员的优惠。

 

8、 珠宝品类节
所谓珠宝品类节就是珠宝销售商针对某一个产品品类组织的专门促销。例如某珠宝品牌每年都会不定期的举行“翡翠白玉节”、“黄金节”等等,主要目的是在淡季对某一品类进行重点促销。

 

9、 节日促销
珠宝的节日性消费特征非常明显,因此,大大小小的节日也被珠宝销售商充分的利用,不但情人节、感恩节、圣诞节等西方节日被大用特用,春节、中秋、端午、七夕等中国传统节日也被利用起来,各种各样的节日促销层出不穷,甚至节日促销已经成为珠宝销售商一年中的促销节奏表。
 

10、免费送礼品
珠宝销售商在做做促销的时候,为了吸引人气,往往会拿出一些小礼品作为免费赠送给顾客的礼品,顾客不需要消费,只需到店内即可领取。免费礼品的形式多种多样,既有小饰品,也有会员卡等。
 

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