改革开放以来，我国经济社会发展取得了举世瞩目的成就，经济总量跃居世界第二，众多主要经济指标名列世界前列。同时，必须清醒地看到，我国经济规模很大、但依然大而不强，我国经济增速很快、但依然快而不优。主要依靠资源等要素投入推动经济增长和规模扩张的粗放型发展方式是不可持续的。
1第一部分：营销困惑战略性解析
1、什么是营销？
2、战略营销的本质
1) 3 种最常见的公司战略
2) 内、外部环境分析
3) 工业品营销的核心点
4) 定位策略
3、战略目标定位工具
1）如何定位---心智定位
2）产品定位模式
3）目标市场定位
4、如何让 4P、4C 理论为实战服务？
1）价格战加广告战为何成了营销战？
2）产品多是否销量大？
3）有了卖点为何仍难卖？
2第二部分：品牌营销
1、什么是品牌？
2、品牌的 3 大核心内容
3、品牌的作用
4、品牌力及其构成
5、品牌的立体构成
6、品牌定位工具
7、塑造品牌威信的方法
8、品牌营销的误区
3第三部分：低成本营销创新
1、低成本品牌打造策略
1）没有广告销售产品
2）建立消费忠诚
4第四部分：高效销售团队的管理与激励
1、认识管理工作
1）什么是管理？
2）如何管人？
3）优秀销售管理者与平庸管理的区别
4）管理者的权利与魅力
2、销售管理工作解惑
1）老板让做事但责权不明确怎么办？
2）老板不告知其意图怎么办？
3）老板不理解怎么办？
4）老板越级指挥怎么办？
5）自己管理能力提升慢怎么办？
3、销售管理工作实操技巧
1）销售总监的八面玲珑技巧
2）识人用人之道
3）批评的技巧
4）赞扬鼓励的技巧
5）带兵带心技巧
4、销售人员激励技巧
1）激励的误区
2）实战层面的激励
诸强新
中国实战营销战略专家
新实战派营销创始人
中国十大杰出营销人
中国十大销售管理专家
《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志特约撰稿人。
新实战派营销创始人
中国十大杰出营销人
中国十大销售管理专家
《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志特约撰稿人。
讲师：程绍珊 课题：战略营销模式特训营
讲师：诸强新 课题：战略营销模式特训营
讲师：伍宇文 课题：利润导向的财务管控特训营
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