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资本运营: 中小企业如何玩转资本?

日期:2014-10-27 作者:博商 来源:博商管理科学研究院
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有人说过,对于中国企业现在来说,只要做好销售和融资两方面,就能把企业做大。虽然这句话说的有一些绝对,但还是道出了一些企业现状,特别是对于中小企业来说,资本是关系到企业存活的关键因素。

中小企业融资难、融资贵这个老问题有了新的解决方法。建立自己的商业模式,和资本共舞,让企业的价值倍增,找到企业发展的金钥匙。

四种融资模式
 
民营企业的融资模式发展分为四个阶段,抵押模式——供应链模式——大数据模式——人本模式。前三种模式都不能解决企业成长发展的问题,而最适合新经济时代的融资模式是人本模式,这种方式不仅能解决企业贷款融资,还为企业健康发展提供策略和思路。人本模式究竟是一种什么模式呢?就是通过分析经济趋势,分析企业的商业模式、团队、管理、信用等,然后进行量化评估,为企业提供发展咨询,提高企业和资本打交道的能力,拓宽融资的渠道,从而获得更多资本的青睐。

人本融资的核心是信用,信用也是企业的核心资产。信用又分为债权信用、股权信用、商业信用,建立信用,用好信用,可以实现资本裂变。

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新经济时代:找到未被满足的需求

新经济时代,企业一定要懂金融,要学会和资本打交道。企业要谋求发展,避免同质竞争,就要找到未被满足的需求,通过改变时间、空间、角色,找到和别人不同的商业模式。

有一个卖橙子的例子:传统的水果,都是消费者到水果摊买回家。有一个企业是这样做的:它告诉消费者,它有一片果园,四季提供各种水果,它为消费者提供水果健康膳食食谱,每年消费者预交2万元定金。除了水果和健康建议,它还提供了很多服务。

每年消费者可以享受几次果园家庭聚会,还能带朋友来免费游玩,鼓励每个来游玩的人将自己开心的经历晒到各种社交网站上。

当客户累积到一定数量,它就只做平台,其他人做果园,它维护好客户,将客户分销给其他果园。

这家果园已经不是单纯地卖水果,它最大限度地用别人的钱来发展自己的事业,并且实现了效益的倍增。

想要获得融资说到底还是要你经营的公司和产品以及商业模式能够让投资者看到希望,改变传统的观念,利用好互联网发展浪潮,一定能够获得成功。

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