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企业融资前,需要做好哪些准备?

日期:2018-08-18CST09:19:26 作者: 来源:
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  ​如何准备创业路上的第一次融资?需要准备什么?怎么样了概率才比较高?我们今天就不讲虚的,来点切实可行的干货。
 
企业融资前,需要做好哪些准备?

  1、团队
 
  有靠谱、稳定、互补的合伙人;
 
  不一定非得要全明星团队,但一定得对行业有理解并且有一定积累;
 
  黄金三角组合:产品+技术+运营,最好三个合伙人的分工,如果少一个,但最起码三个里面得有两个。
 
  2、产品和商业模式
 
  最好有产品,并且经历过小规模的测试,有一定的数据,这样比较有说服力;
 
  如果没有成型产品,那也先做一个demo,能把一些最基本的逻辑演示出来;
 
  如果没有数据,那先找一个业内的标杆公司,把他的数据吃透。
 
  3、材料准备
 
  一份商业计划书,不用word版本的长篇大论,也不用心路历程和内心纠结的铺陈,PPT就可以,简练、直接。
 
  一般包括以下几个内容:
 
  1.行业背景和机会,就是市场有多大,当前痛点在哪儿,你要切入哪一块,三两页即可。不要怕投资人听不懂,如果他行业也听不懂,建议你换一家谈,不要浪费时间。
 
  2.产品,做什么,怎么做,优势在哪儿,如何像一把利刃一样切入市场,近期的产品规划(时间、产品);
 
  3.团队,团队人员的教育背景、从业背景、人员分工,股权结构组成。这一块有什么就说什么,不用刻意拔高,简明扼要。
 
  4.财务预测,未来两年的财务情况,收支情况,这一块是创业者普遍比较薄弱的,网上搜一下填一个就可以。没有投资人会对这一块太较真,不用精确到小数点后xx位。有一个大概的模样,做一个基本的参考,告诉别人你是有公司运营的概念和思路就可以了。
 
  5.融资情况,需要多少钱,这些钱来做什么。对公司的估值,如果不清楚怎么估,就不要写。
 
  4、融资建议
 
  不要太多曝光,别把太多时间浪费在各种活动交流中;
 
  不要找太多投资人,找几个真正有兴趣并且有能力的,不要浪费太多时间和投资人重复和反复;
 
  确定投资人是真心帮你的;
 
  集中时间解决融资,不要很随意的开始。
 
  5、尽职调查
 
  当然,还少不了尽职调查(DD),网上各种DD清单版本满天飞。但说句实话,用这些清单模板在时间紧张的DD过程中是很难换来精准的信息的。当你飞了上千公里到达目标公司,发现自己面对的是一堆没什么大用的资料,甚至目标公司的人员要按你的指示现找资料时,你就会知道,一份没有用心去做的DD清单,会毁了一次DD的机会。于是你就得多定几天酒店,坐等资料被重新搜集整理,或者再多订一次往返机票,先草草结束这次DD了。
 
  以下是我的几点经验,不知道大家用不用得上:
 
  为了避免遗漏,先列出几个大的方面,比如可分为:公司主体情况、股东情况、资质和行政许可情况、营利和业绩情况(重大经营合同)、固定资产情况、无形资产情况、员工情况(组织结构、薪酬、社会保险以及核心员工名单)、违法和诉讼情况......财务、法务清单可以合一,也可以分开,但业务清单和技术清单通常是独立的。
 
  1.DD前,弄清楚在本次投资中最看重的目标公司的价值是什么,再分析这种价值在各个方面的载体,把所需要看的具体内容列入上述各个方面的明细清单中。(比如:看重团队,就重点列出核心人员履历、劳动合同期限、竞业限制条款、期权等福利制度等;看重技术壁垒,就重点列出专利、软件等无形资产的清单、专利和著作权的证书复印件、商业秘密的保护措施;看重用户群,就重点列出商标清单和注册证书、用户的具体统计方法和数值定义等。)
 
  2.DD前,尝试分析一下:目标公司的商业模式中最容易发生的风险是什么,再将可能诱发这些风险的因素列到上述各个方面的明细清单中。(比如:有构成滥用用户数据侵犯隐私的风险,就重点看看目标公司经营中是否有适当的个人数据使用协议?是否在搜集和传播个人数据时对用户有足够的提示和“同意”点击?有构成侵犯著作权的风险,就重点看看目标公司的行为是否符合“避风港”等免责条件?有用户退费的风险,就重点看看用户协议中是否有明确的约定或者企业有产品退换机制?)
 
  3.把上述要点列入清单后,附上尽可能详细的资料整理说明,比如:按什么表格样式整理清单,是否需要核验原件,复印件需要准备几份?准备好工商档案查询手续,以便在投资方人员陪同下,到工商局打印全套工商档案等等。
 
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  好了,关于企业融资的要点今天就讲到这,博商专注民企总裁教育,更多问题请留言或拨打400-8765-011咨询!
 
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