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面对腾讯,企业创新之路如何另辟蹊径?

日期:2014-12-02CST14:27:56 作者:博商 来源:博商管理科学研究院
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    一个问题引发的思考 
     时间:2014年8月12日 
     场景:博商智汇堂商业模式第一次沙龙 
     人物:三越科技的李总 
     问题:“我们公司刚刚研发了一款手机APP,是专门做亲子户外运动平台的,希望运用这个平台把我们公司的儿童老人可穿戴设备打开入口。但如果腾讯做同样的事情,我就完蛋了!我还要不要投入这么多人力物力辛苦研发,我该怎么办?” 

    观点一:你是苹果,我就是梨,苹果梨这个产品就是这样诞生的 
     人物:曾任伟——博商管理科学研究院执行主任 
     缩小定位来产生差异化呢?著名台湾策划人叶茂中说:”你是苹果,我就是梨,苹果梨这个产品就是这样诞生的。没办法对比才是最好的对比,反正你要做什么我就跟你不一样,小公司决策迅速,腾讯这样的巨无霸下达一个决策到执行都不知道要多久。你知道腾讯的天天炫斗这个游戏开发,用了两三年,投入十几亿。小公司一个决策,灵活并且迅速,因此,相比腾讯最大优势就是,虫子比龙好调头!找到与腾讯的差异化,实行差异化战略,立即把最能显示差异化的一个卖点打出去,然后围绕着这个卖点,铺天盖地的宣传。 
     反过来想,你要复制腾讯产品,你觉得有得玩吗?咋一看肯定没有!我觉得未必!点子大家都能想得到,互联网最不缺的就是点子,缺的是执行,每个公司的不同他们的执行是不一样的且不可轻易复制,执行的不同就是你的产品区隔力。腾讯能做到大公司的事但是他做不到小公司那么快速的事情。像京东啊什么的电商,其实商业模式大家都懂,关键是怎么去运营,这才是关键。 

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    观点二:大鳄不吃小肉,腾讯不一定能吃掉你 
     人物:王继飞——博商管理科学研究院课程研发部总监 
     遇到腾讯抄袭,不必慌张。你看大海里的鲨鱼,靠吃浮游生物为生吗?但鲸鱼却靠吃这个为生。腾讯不吃的东西你可以吃。你要做到两点:一、本地化;二、线上辅助线下实体-实体为主(连锁社区化)。原因:1.市场小,大鳄不注意也不吃小肉。2.   作为创业开始,先小范围试水更好改善,日后标准化复制扩张;3.由于以实体为主,线上为辅的社区化经营,可避腾讯线上优势锋芒。就问题而论,仿佛所有创业都逃不过这些先行者无新意,垄断性的复制与追击。但创业的勇士们,网络只是工具,不是世界。人与人面对面的沟通,某些日常购买行为,是网络如何发达,都不会,也不应被取替。避虚就实。问题就是答案,项目本地化(连锁实体主,网上为辅),蛋糕太小,腾讯不会复制;当本地标准化后扩大市场时,腾讯不能复制。 

    观点三:腾讯拥有核武器,但不是随时拿出来打蚊子用的 
     人物:李鸿飞——博商管理科学研究院研发总监 
     在技术上,你有老炮,腾讯有的是核武器,论开发强度,创业公司是没法跟腾讯这个级别的大公司抗衡的。华为所处的通讯行业,技术本身就比互联网封闭,而技术发展的线路图却比互联网清晰,因此只要在研发上投入重兵,还是可以后来居上的。但互联网技术只是基础,如何获得用户才是关键。所以才会有李兴平、蔡文胜这种高中生的成功机会。马化腾本身也就是一个普通大学的本科生,要是当年来华为,能不能拿到offer还是问题。但QQ相比ICQ那是人性化不知多少倍了,2000年左右对大部分网民的认识水平来说,上网基本上就等于上QQ。腾讯可能会模仿你,但如果你的业务模式并非腾讯的主要战略方向,你还是有可能在夹缝中获得成功。或者即便腾讯跟进了,如果在整个腾讯集团层面不是核心业务,那这个团队可能也不会太强,你的先发优势还是很有机会让你在跟腾讯非主力部队的对抗上占得优势。腾讯最核心的利益是什么?眼下最重点的是平台,总是是要圈住人。所以像米聊这样撞在腾讯最敏感的区域,微信是腾讯不得不做成功的产品,马化腾一定投入重兵跟你死磕。腾讯投资开心网,与其说是投资,更像一种防御。但比如电子商务,我觉得腾讯虽然也很重视,但还没有想好要不要动用全力。像你的可穿戴设备和APP,腾讯一时半会应该赶不上你,所以我对你的项目还是很有信心的。 

 

 


 

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