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博商直播公开课丨《疫后企业如何引爆执行》课程笔记

日期:2020-03-09CST15:19:36 作者: 来源:

⭕博商学院☎:400-8765-011📣📣📣

  阅读前,先思考:

  
  非常时期,如何推动员工的执行力?
  
  什么是优秀公司的执行能力?
  
  重点和难点
  
  一、一家企业离成果最近的是行动!
  
  疫后复苏如何引爆执行?
  
  1、理念——想法
  
  2、要事——干法
  
  3、工具——结果
  
  二、复苏季——黄金第一季
  
  既不要在正确的时间做错误的事,
  
  也不要在错误的时间做正确的事!
  
  三、十六字方针:
  
  非常时期非常执行,过度阶段系统奠基!
  
  四、非常时期非常执行之非常理念一:力出一孔,利出一孔
  
  聚焦:
  
  先聚焦再快速扩张!
  
  与其伤其十指
  
  不如断其一指
  
  聚焦增长,不增长则死亡
  
  聚焦三个问题:
  
  我们最关键的客户是谁?
  
  他们最大的价值是什么?
  
  我们的产品如何更好服务他们?如何有效变现?
  
  五、非常时期非常执行之非常理念二:少就是多,小就是大
  
  先:抓一头,开一片
  
  再:抓两头,促中间
  
  战略运营系统:
  
  环境、产品、服务、雇员、销售、员工对共同目标的认可与承诺 !
  
  六、非常时期靠领导力战略驱动 ,平常之时靠系统自动自发
  
  没有管理系统, 就没有员工对共同目标的认可与承诺
  
  增长三件事 :
  
  ① 市场增长
  
  ② 客户增长
  
  ③ 能力增长
  
  工具1:
  
  引爆执行-增长四问
  
  1、现有产品还有增长空间吗?是否升级产品或开发新产品?
  
  2、现有市场还有增长空间吗?是否调整价格或增加价值(内容)?
  
  3、行业内是否出现高增长的新细分市场?我们是否进入?
  
  4、现有产品可以改造还是新产品进入新市场吗?
  
  工具2:
  
  1.现有产品面向现有顾客(市场渗透)
  
  市场渗透我们需要提升哪些能力?
  
  2.现有产品面向新顾客(市场开发)
  
  市场开发我们需要提升哪些能力?
  
  3.新产品面向现有顾客(产品开发)
  
  产品开发我们需要提升哪些能力?
  
  4.新产品面对新客户(多元增长)
  
  多元增长我们需要提升哪些能力?
 51.jpg
  
  工具3:
  
  三大激励: 
  
  ①单项激励
  
  ②即时激励
  
  ③排名激励
  
  机制三件事 :
  
  ① 结果机制
  
  ② 责任机制
  
  ③ 激励机制
  
  问题:人对了,事就对了!那什么让人对了呢?
  
  答案:机制对了,人就对了!人对了,事就对了!
  
  目标三件事 :
  
  ① 财务目标
  
  ② 客户目标 (老客户/新客户)
  
  ③ 产品目标 (老产品/新产品)
  
  三心
  
  ① 信心
  
  ② 决心
  
  ③ 发心
  
  老师建议:建立企业内部小喇叭系统!
  
  三会
  
  ① 誓师会
  
  ② 检视会
  
  ③ 分享会
  
  总结:
  
  行动的是最佳的跨部门沟通方式,通过内部传播来建立机制,用行动去度过危机。
  
  
  七、如何推动执行?
  
  个人执行不等于团队执行,
  
  让团队自动自发的执行才是真正的执行!
  
  自运营、自改进、自成长!
  
  ▲GE公司案例分享:
  
  ①GE公司的组织结构:
  
  1业务架构(多元化)
  
  2组织架构(扁平化)
  
  ②结构通用电器的动态战略规划流程方法
  
  社会化结构
  
  挖掘:第一线的想法和建议  
  
  “无边界”行动:想法在整个公司内的自由流动
  
  ③运营系统:如何有效地将战略落实为行动
  
  GE精心构造了以一年为一个循环,以一季度为一个小单元的“战略实施系统”:
  
  第一,它构造了一个严密而有效的实施系统, 保证将总部制定的任何战略举措,都可以转 化为实际行动。
  
  第二,它是一个开放的制度化平台,来自 GE和各个业务集团的高层领导、执行经理 和员工,都会在这样一个制度化平台上针对 业务实施情况,对比差距,交流和分享成功 的经验和措施。
  
  ④GE的战略为什么成功?
  
  因为GE拥有这样一个制度化的高效系统, GE可以做到所有的重大战略举措一经提出, 在一个月内就能够完全进入操作状态,而且总是可以在第一个循环就能在财务上获得很好的效果。
  
  八、全世界高绩效公司的执行特征
  
  1、清晰完整的战略规划
  
  2、通过制度化系统,将战略规划变成未来几年可执行的计划并落实到部门与行动上。
  
  3、清晰的关键角色定位和绩效目标。
  
  4、严格科学的绩效评估方法和激励机制,将个人利益与公司战略完全挂钩。
  
  5、管理行动。将行动过程纳入公司目标管理系统,促使战略目标的实现并实行有效的分权管理。
  
  6、持续改进绩效,使企业获得持续成功。
  
  九、危机下的三角定位:
52.jpg
  
  图片解读:
  
  客户到位-老板定位-员工归位
  
  价值是一家公司唯一的起点和归宿
  
  老板:价值发现、价值设计、文化/系统
  
  员工:提能力、勤改善、做结果
  
  客户:给价值、被赋能、创粘性
  
  核心:链接客户—老板—员工的 “系统运营”是持续的基础
  
  十、什么是优秀公司的执行能力?
  
  动态的战略执行一体化反应能力,是公司的第一能力!
  
  打造闭环持续增长战略执行系统
  
  十一、战略解码
  
  四大闭环:
  
  计划与结果闭环•职责与责任闭环•检查与改进闭环•考核与激励闭环
  
  七大机制:
  
  结果管控机制•责任锁定机制•个人成长机制•业绩检查机制•问题改进机制•业绩激励机制•文化落地机制
  
  十二、老师小建议:
  
  1、人们不会为你的利益而奋斗,只会为自己的利益奋斗!
  
  2、危机时刻集中兵力打优势战!
  
  关于危机时的小建议:
  
  1、老板牵头推动行动
  
  2、建立跨部门的行动/协作小组
  
  3、给行动/协作小组充分的权利
  
  给中小企业的建议:
  
  1、少就是多,小就是大
  
  2、好钢用在刀刃上

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