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博商直播课第7期丨曹际鹏《危机下的战略选择与疫后突破》

日期:2020-02-19CST15:42:27 作者: 来源:
⭕博商学院☎:400-8765-011📣📣📣
  阅读前,先思考:
 
  至暗时刻,企业如何逆袭?
 
  如何快速重整战略,寻求创新、积极布局?
 
  如何警惕“经济疫情”的到来?
 
  如何找对战略,不浪费每一次危机?
企业战略选择
 
  第一部分:重点和难点
 
  危机下,企业战略选择的5大行动?
 
  战略:深度思考,战略归原
 
  小结:危机战略,要大道至简。
 
  产业:产业协同,赋能利他
 
  小结:盈利战略,领先环境
 
  组织:组织变革,自我查杀
 
  小结:能力战略,大道无术。
 
  产品:尖刀产品,能力说话
 
  小结:竞争战略,不战而胜。
 
  系统:系统搭建,团队共振
 
  小结:团队战略,仁者无忧。
 
  大总结:
 
  任何危机可能还会发生,也许是行业的,也许是大环境的,也许是局部的,我们需要思考的是守住最基本的东西,穿越危机。
 
  一、危机战略下的第1行动(危机战略):深度思考,战略归原
 
  这次危机帮助公司或者推动公司的高管团队引发集体的思考,这是很好的机会,用理性的力量突破焦虑,把焦虑转化为激励或者突破行动走,与其焦虑,不如提前布局。
 
  1、升维思考,降维打击。
 
  关键词:不蛮干、发现、选择、行动、结果
 
  升维思考,不是蛮干,正确的选择很重要。正确的发现、正确的选择与正确的设计所带来正确的行动,才会带来正确的结果。
 
  2、认清战略选择的本质:认识与思维的膝调发射。
 
  盈利模式:大树的树冠
 
  组织管理模式:
 
  文化模式
 
  思维模式:树根
 
  总结:
 
  盈利模式、组织模式是看得见的部分,真正决定你长成参天大树的根,根是思维模式。
 
  3、工具-思维扫描的十字架,帮落地
 
  工具解读:
 
  红色:度过危机和恢复危机必做的事?
 
  关键词:正确、紧急
 
  无论是团队、供应链、组织、复工和政策层面的事情,永远做正确和紧急的事情。
 
  蓝色:产业链会发生什么样的变化?
 
  关键词:裂变、进入、布局
 
  产业链上下游或者产业产生裂变,或者初期薄弱的时候快速进入。
 
  要知道有哪些机会,要做一些对应和布局。
 
  黄色:危机下,凝聚力够不够?该做什么?
 
  关键词:思考、机会
 
  危机下仍然是机会,对危机进行大扫描,行动力够?不够需要做什么?
 
  绿色:危机后,做的创新是什么?
 
  关键词:思考、创新
 
  渡过危机,需要做哪些创新?
 
  结论:
 
  深度思考才是我们最重要做的事情,不是你一个人深度思考,是你引发团队共同的深度思考,这才是这次危机所带来的意义和价值。
 
  4、工具-疫后战略10问,深度思考
 
  我们过去为什么成功?是什么支撑了我们的高速成长?这些支撑发生变化了吗?如果变化怎么应对?
 
  我们在这次疫情前2年,建立了未来3年的竞争能力吗?
 
  我们只做现有产品吗?是否需要在产业链中进行整合?整合什么?
 
  选择哪些合作对象?采用什么样的合作策略?
 
  经过这次危机现有的市场如何成长?
 
  哪些细分市场更具潜力?
 
  经过这次危机,哪些人群是我们的重点客户?
 
  经过这次危机,我们如何提供新价值?
 
  如何均衡分散与集约,进入什么样的区域获得新突破?
 
  经过这次危机,我们需要继承哪些优秀的东西?我们在文化方面做哪些提升?
 
  5、工具-疫后战术10问
 
  企业年度目标是否需要调整?怎样突出主次的重新分解,员工的激励是否需要调整?是否要增加短期激励计划?
 
  企业组织架构是否需要调整?是否增加临时小组推动恢复生产?计划是什么?
 
  产品结构需要调整吗?如何保证最核心产品的销售与安全生产?计划是什么?
 
  员工在家办公遇到哪些问题?如何驱动工作结果?
 
  作为管理者,如何安排员工的工作任务?怎样运用线上工具调整工作效率?
 
  疫情对员工面试?应聘?培训?带来哪些影响?如何应对?
 
  疫情造成的缺员状态,部门员工如何进行调度和协调?
 
  复工后企业安全生产有哪些潜在威胁?如何应对?
 
  部门员工出现消极情绪,在文化层面如何应对?
 
  对不同的员工群体,如何做人工关怀?
 
  6、危机下的三角定位
 
  关键词:价值、赋能
 
  客户到位:给客户价值、被赋能、创粘性
 
  老板定位:价值发现、价值设计、文化的缔造者、系统的完善者
 
  员工归位:提能力、勤改善、做结果
 
  总结:
 
  价值是一家公司唯一的起点和归宿
 
  二、危机战略下的第2行动(盈利战略):产业协同,赋能利他
 
  产业链不是交易,也不是博弈,而是协同。
 
  1、疫情冲击下行业价值链(上下游)的可能变化
 
  图表解析1:
 
  这张表帮助大家思考,看看在行业链里面是否有机会,在产业链上下游延伸,我们是否有机会竞争的时候切入某个环节,形成竞争优势,或者形成联盟,通过另外一个资本互换,通过产业联盟的方式,连接起来。
 
  图表解析2:
 
  任何一个价值链在长周期的变化,这次实际上危机的统计会带来加速的变化,会带来四个可能了变化:
 
  第一、出现分拆的变化;
 
  第二、可能被压缩;
 
  第三、甚至危机出现之后,薄弱的环节会有强化的机会。
 
  第四、之后会带来更大的颠覆,那就是产业链重新“整合”。
 
  2、最直接的上下游需要的赋能点有哪些?
 
  图文解析1:
 
  做法:每个企业都是产业链里面的一环,最直接的上下游有哪些赋能点?把这些赋能的点借助这次危机怎么样去融入团队,与团队做交流,融入产品的交流。
 
  建议:没开工或复工前,企业都要做一个问卷,问一下上下游的客户实际情况带来哪些冲击?会有哪些问题?最需要我们在哪些方面支持他们?
 
  这既是一个联盟的做法,也是一个很好的上下游协同的过程,同时更重要的是,在危机的时候能够帮助你去发现需求。
 
  三、危机战略下的第3行动(能力战略):组织变革,自我查杀
 
  1、危机促成4个改变的最好机会
 
  业务模式变革
 
  组织系统的变革
 
  整合新要素的变革
 
  文化变革
 
  2、4个变革,怎么样推动?
 
  关键词:自我查杀、现金流、营销体系
 
  复工后,企业内部要做一次“病毒查杀”,也叫“自我查杀”。
 
  “自我查杀”前的2问?
 
  复工也会有大量新机会和新产能的出现,我们自身的免疫力够吗?
 
  除了病毒的免疫力,生产各方面的免疫力够吗?
 
  “自我查杀”前的2个方向?
 
  利用这次机会,还没有满符合运转(半停工半复工)的状态做一次病毒查杀。
 
  第一,现金流,对现金流做查杀,守住现金流是第一位。针对于过去对于现金流的消耗有哪些不足做查杀。
 
  第二,在营销体系、人员体系等等方面做查杀,公司可以根据不同的公司和不同的行业去切块,但一定要切成几块。
 
  3、自我查杀表
 
  方法:做结构化查杀,不做运动式的查杀,因为没有逻辑,发散式的行动发散式的结果,不聚焦也无逻辑。
 
  推荐工具:BEM点检表,从标准、反馈、流程、资源、激励、培训、能力、动机等等维度做病毒查杀,而不是翻翻地做查杀。富士康很多大公司都在用。
 
  四、危机战略下的第4行动(竞争战略):尖刀产品,能力说话
 
  1、每一个企业都需要一把剪刀
 
  满足必须且刚性需求
 
  如果能够满足“必须”和“刚需”是重要的特征;
 
  满足隐性未满足需求
 
  如果你能给到的价值,竞争对手也能给到的,追求一定是一平均利润。
 
  竞争对手难于模仿精髓
 
  永远在被模仿,从未被超越。
 
  用户粘性才是长期优势
 
  “没有差异的竞争一定是愚蠢的竞争,在客户价值的路上挖得越深,你的价值越高”。
 
  总结:
 
  大小公司都有高速增长的机会,再小的公司再难的行业都有弯道超车的机会或巨大的利润空间。
 
  2、我们的产品怎样体现这些价值?客户细分、价值分析、独特价值
 
  建议思考4个问题:
 
  问题1:客户最想要什么?
 
  问题2:为客户提供价值中,哪几个方面有优势?
 
  问题3:我能为客户创造什么价值?
 
  问题4:与同行相比,我们为客户提供什么独特价值?
 
  五、危机战略下的第5行动(团队战略):系统搭建,团队共振
 
  无论有多好的规划,多好的能力或者多好的产品,最终要落于人。如果我们有铁打的系统,无忧;如果有频共振的团队,无忧。
 
  1、需思考的1个问题。
 
  到底缺什么,缺市场吗?缺机会吗?缺什么呢?
 
  缺:持续增长的方法
 
  2、一点建议
 
  一定不要丧失这次机会,跟团队做炉边讲话座谈,一定要激发团队的内核,把危机变成一次最好的文化样板。
 
  第二部分:疑问点Q&A
 
  Q1:疫情之后,基建和房地产市场是扩散好,还是收缩好?
 
  A1:这次本身经济处于下行,所以我们的财政各方面一定会处于紧缩。因为我们释放更多的政策红利和补贴红利。
 
  基建无论是城市化或者设施层面,一定有巨大的空间,我们与国外的差距还是巨大的,中国又有巨大的腹地,这是必须要投入的,投入对于经济又有带动效应。
 
  结论:
 
  机会还是很多的,宏观政策更加宽松,更加鼓励民营的资本在里面融入,在里面创造价值,其中某种意义上是利好的。
 
  Q2:疫情后对于品牌设计行业,是不是有一个转折点?
 
  A2:疫情过程,对于品牌是一个巨大的机会。
 
  大家听过可口可乐那句话,“你烧掉我的厂房,烧掉我的设备,一夜之间就可以再造一个可口可乐”。
 
  产品是起点,品牌是终点,任何一个产品都会落于品牌,一个品牌才是你持续获得客户的简单表面。
 
  结论:
 
  未来品牌有巨大的空间,这是毋庸置疑的,中国需要无数优秀的品牌在各行各业出现。
 
  这个行业应该是重大的利好,有越来越多2B的公司会发现,如果我的价值让客户感受不到,其实与没价值差不多,只要从客户想感受价值的层面,那品牌无疑是一个重要的手段。
 
  这个毋庸置疑会非常好,而且会有爆发的机会在。
 
  Q3:疫情期间,组建外贸团队适合吗?2020年的外贸出口是否会有增长?
 
  A3:外贸是不用想的,我们在全球供应链的位置可以看出,我们一停滞一下,需求是被暂停和被滞胀的。
 
  外贸需求未来会更大。这次从产业的博弈和分布,我们的产业链对全球具有一定(不能说全部)的垄断性,会引发一些全球性的忧虑。当我们一旦出现突变或者问题的,全球会有一些忧虑。所以,未来全球产业链的布局会发生一些变化,这是值得我们警惕和观望的。
 
  单从外贸的角度是不用担心的,尤其公司从珠三角、长三角是不用担心的,本来从区域优势、产业环境、政策等等都是很好的。
 
  全球产业链会有一个巨大的融通,如果巨大的融通中嵌入一个你的环节,这也是有事可做。
 
  第三部分:老师金句集锦
 
  1、如何你离的产品越近,你就离你的战略越远。
 
  2、产业链不是交易,也不是博弈,而是协同。
 
  3、从交易模式转向赋能模式
 
  4、唯一恐惧的就是恐惧本身。唯一的焦虑是焦虑不产生价值。
 
  5、焦虑是天性,深度思考则是理性!用理性的力量突破天性。
 
  6、深度思考不是停止焦虑,而是把焦虑转化积蓄成突破行动的动力。
 
  7、与其步步惊心不如步步为营。
 
  8、你嵌入客户的利益有多深,你的利益就有多大。
 
  9、大小公司都有高速增长的机会,再小的公司再难的行业都有弯道超车的机会或巨大的利润空间。
 
  10、平时还不错,出问题就抓瞎。缺什么?持续增长的方法论!
 
  11、动态的战略执行一体化反应能力是公司的第一能力!
 
  12、打造公司持续增长战略执行系统
 
  13、一个优秀的方法论也比一个聪明的老板强,一个按方法论共振的团队胜过十个诸葛亮。
 
  14、但凡那些不能杀死我们的,必将都会使我们更强大。
 
  来源丨曹际鹏
 
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