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中小企业转型方向该如何调整?

日期:2017-01-04CST15:20:39 作者:博商 来源:

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  在不景气的大环境下,制造业想要获得重生,必须得寻求转型。在这样的战略背景下,那么,中小型制造企业的方向有哪些呢?
 
制造业转型的战略背景下,中小企业的方向该如何调整?
 
  1、优化和提升企业的核心竞争力
 
  可以说,这个方向是最难走的,但也是最长久的,企业核心竞争力的优化和提升,尤其是技术领域。
 
  华为为什么在手机领域可以后来者居上,反超小米,在国际市场上发展的速度非常快,甚至要把三星作为追赶目标,就是因为华为它有核心技术,它的整体研发系统非常强。
 
  跟华为相对比的联想就不行,原因在于联想是个贸易型企业,它没有核心技术,不做核心技术开发,所以联想唯一的转型之路就是变成一个投资公司,而不能再去做传统的生产制造行业,这就是核心技术的差异。
 
  对于企业来讲,中小企业老板更要重视技术开发。
 
  2、做产业链条的重新定位
 
  第二个方向是干脆把工厂关掉,做最核心增值的两头,而不做中间环节。
 
  当年的施振荣提出来过微笑曲线,就是指整个制造业产业,它最增值的环节是研发设计的上游跟销售服务的下游,而中间仓储物流跟生产往往不是核心,属于微笑曲线的底端。把中间环节砍掉,保留核心的上游跟下游。这也是制造业的一个转型方向。
 
  生产加工不用自己做,把工厂关掉,然后大力做品牌,控制销售渠道。
 
  控制销售渠道的方法非常多,要么做网络渠道,要么做地面渠道,但是很多人非常关注互联网,往往忽视地面渠道。
 
  地面渠道开发客户的成本反而是非常低的,网络是千军万马抢类目排名,容易陷入重广告投入、低回报的怪圈里去,用地面的方式来卖我感觉见效更快。
 
  这是第二条路,直接做产业链条的重新定位,重点抓上游跟下游。
 
  3、机械设备不改变,改变工厂的地点
 
  如果还是按工厂现在的这套盈利模式,要想降低成本,只能把工厂的地点改一下。最常见的是搬到国外去,比如东南亚、柬埔寨、越南,一个工人八百块包吃包住。
 
  然后工厂机器、设备都不用改,直接拉到新的地点去,把三十年前中国发生的事情在越南、老挝、柬埔寨再搞一次,这是最常用的,也是很多人实际在做的事情。
 
  这个方向是不改商业模式,不改盈利模式,不改产品结构,只是改了它的开厂国籍,核心是为了降低成本,但这不是最理想的转型,有很多的隐患。
 
  在制造业转型的大背景下,中小企业如何才能走对方向?这需要你学习与获取更多更广的知识和资讯。博商并购与金融班专为民营企业而设,汇聚牛津、清华等全球学校名师+一线实战名家,走进牛津大学现场学习,并到国内外最新案例企业现场参访交流,帮助学员将真实的实践经验和切实可行的解决方案结合在一起,学以致用,融会贯通。而且,博商拥有几万名企业家资源,前海博商资本对优秀项目进行直投,入选优秀项目100%返还学费;此外还专门成立资本与并购俱乐部等,让学员共享优质项目及人脉资源,构建高端智囊圈。
 
  

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