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深圳企业老板在参加管理培训前都会忽视这2个问题,而轻易做决策!

日期:2016-10-20CST17:30:59 作者: 来源:
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深圳老板在选择参加企业管理培训中的一大重要工作,就是要做好决策。正确的决策,可以带领企业往更高的台阶发展;而决策失误,可能给企业造成致命的损失。为了避免错误的决策,老板在决策前必须要考虑清楚以下两个问题。
 
深圳企业老板在参加管理培训前都会忽视决策问题
 
一、是要根据事实还是价值?
 
美国著名经济学家、诺贝尔经济学奖获得者西蒙教授曾告诫人们:根据价值而不是事实决策。大多决策者都认同这个观点,但在行动却是南辕北辙,往往是根据事实做出决策。
 
假设一个场景:业务工作会议上,各片区经理都认为,对手在疯狂促销,买一送一,对公司的市场造成巨大的冲击,让许多地方的销售陷入瘫痪,形势严峻,请求公司对对手的嚣张气焰给予沉重打击。作为决策者,此刻该如何决策?
 
根据事实决策:对手的气焰太嚣张了,我们必须坚决给予猛烈还击,以进一步加强业务团队的信心。对手买一送一,我们买二送三!这样的例子,在现实营销中数不胜数。然而,这种伤害价格基础的所谓大力度促销,只会带来公司的短期销量增长,如果数量控制不好,将给公司的财务带来巨大的压力。
 
而根据价值决策的思维模式是什么呢?第一,冷静分析对手的促销行为及其规模与成本;第二,对对手的促销行为及其短期中期长期可能产生的影响进行评估;第三,对我们跟进可能产生的利弊进行分析评估;第四,分析跟进价值,如能够在可控成本范围内沉重打击对手。
 
所以,企业家需检讨自己的决策机制,如果还是习惯用事实决策,那么就必须改变。
 
二、是要根据目标还是资源?
 
目前大多数企业都是根据目标来决定战略后,再去整合各种资源。这对于单一化发展的企业来说是无可非议,但是当企业走上了多元化发展之路后,依旧根据目标决定战略,经常导致两个问题:一是目标非常多,每一领域都舍不得丢下,最后,逐二兔不得一兔;二是过高估计了企业整合资源的能力,特别是最难整合的人力资源,让很多企业吃够了苦头。
 
因此在这样的情况下,聪明的决策者应该根据资源来制定战略。俗话说,有多大的脚穿多大的鞋,企业拥有多大可调动资源才可能支撑多大的战略。任何战略目标的拟定,都必须要有相应的人力、物力、财力、市场、品牌等各项资源的支持和完美配套。无论战略目标有多宏伟,没有相应的资源作为支撑,任何战略都可能会是不切实际和空洞的。
 
要做好企业经营管理,老板还要获取一整套系统的经营管理思维。博商管理研究院专家历时10年潜心研究与商业实践,在深度调研了珠三角、长三角一带民营中小企业后,总结出中国成长型企业的成长模式(即博三角):企业持续成功=正确战略X卓越运营X总裁影响力。而深圳博商商界精英班的课程内容就是围绕这三大模块设计,并采用咨询式教学方式,现场生成解决方案,让企业带着问题来,带回方案走,是每个成长型民企老板的必修课程。
 

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