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博商抗疫直播课|袁慧君:抖音如何单月流量破千万?(案例实操)

日期:2020-02-24CST14:33:01 作者: 来源:

⭕博商学院☎:400-8765-011📣📣📣
  2月23日,《博商学院抗疫线上直播课》迎来人气最火爆的一场,企业抖音策划导师、操盘企业账号总流量超12亿的袁慧君老师来到直播间。
袁慧君:《把传统生意做到抖音里》
 
  
 
  实战拆解:抖音如何单月流量破千万?
 
  案例:抖音号【台湾小佳】
 
  从0到1,如何一个月粉丝破万?
 
  ▌背景:
 
  深圳某中旅公司-XX营业部面临的困境:
 
  线上:推广成本增高,飞猪平台分成8%
 
  线下:场地租金+人工费用+税费+其他成本
 
  ▌需要解决的问题:
 
  ·怎么低成本获客?
 
  ·怎么绕开平台解决信任问题?
 
  第一步:调研
 
  1、产品梳理了解:
 
  产品主要包括东南亚国际游、国内游、台湾游
 
  2、行业特征:
 
  淡旺季波动大、用户需求特征不明显
 
  3、目标客户:
 
  关注台湾、热爱旅游的人
 
  4、企业情况:
 
  深圳某中旅一个营业部,谁来成为IP角色?
 
  公司负责人亲自出镜+台湾腔配音
 
  5、运营计划:
 
  养号、测试、涨粉、变现
抖音号运营计划
 
  第二步:选品
 
  核心产品:
 
  台湾团队游
 
  核心优势:
 
  1、中国最早做且连续做了十六年台湾游
 
  2、资质问题,只有部分公司可以做台湾游
 
  3、国家限制个人游,公司产品里面包含三天自由行
 
  差异化优势:
 
  1、三天自由行是别家没有的
 
  2、台湾旅游没有明显的淡旺季之分
 
  3、不存在语言障碍
 
  第三步:策划品牌IP
 
  角色定位:台湾爱国女同胞
 
  形象塑造:热情、亲切、勇敢、积极
 
  故事力:家庭传承(为了两岸沟通创作视频)
 
  价值观:热爱祖国、维护统一
 
  第四步:测试
 
  内容方向思考:台湾和中国大陆是存在情感纽带的,所以以爱国情感为诉求,考虑到内容要为以后卖旅游产品做服务,所以加入风景的元素。
 
  方向1:新奇+爱国
 
  方向2:文艺+爱国
 
  方向3:风景+爱国
 
  以五个为一组测试出爆款视频,找到初级爆点(风景+爱国),加入故事作进一步内容升级测试,分为风景+家庭传承(女儿版、妈妈版、奶奶版)+爱国,最终选定方向为风景+爱国。
 
  成果展示:
 
  第三条视频流量破10万
 
  22天粉丝破万
 
  直播6小时实现先微信付款后发货,粉丝打赏2200元
 
  一个半月粉丝找小佳组团游台湾
 
  连续一个月更新视频排在“台湾”话题Top100
 
  一个月整个账号流量破千万
 
  ▌抖音分段运营法:
 
  四步走:养号-测试-涨粉-盈利
 
  养号:
 
  准备一个可以进入初级流量池的健康+号
 
  1.打上账号喜好标签,浏览同类目的视频
 
  2.提升账号活跃度(互动评论看直播),进入第一个300-500流量池
 
  3.成为抖音重度用户,做一个习惯良好的抖友
 
  测试:
 
  发低成本包含明显特征的视频
 
  第一原则:低成本,快产出(素材合成、真人出镜、真声出镜)
 
  第二原则:紧扣IP策划点,内容与后期变现深度关联
 
  第三原则:测出爆点,围绕爆点出优质内容持续涨粉
 
  测试内容方向:
 
  1、正能量
 
  2、搞笑段子
 
  3、知识分享
 
  4、种草好物
 
  ▌你为什么做不好抖音?
 
  抖音个人号常见的误区:内容缺乏规划,无法变现
 
  当做朋友圈
 
  谁火跟谁拍
 
  到处找新奇有趣视频
 
  ......
 
  抖音企业号常见的误区:内容让用户无感
 
  宣传品牌
 
  拍摄生产现场
 
  发公司/团队活动
 
  ......
 
  ▌抖音营销地图【三岗四步】
 
  一个案例10分钟,大家都觉得这个点很好,但是接下来就很麻烦,因为你以为这一个点就是成功的一个要素,但是你可能不知道,一个成功可能要10个要素,20个要素,30个要素,那么才可以成功,如果你知道这一个点你就去做了,那么你即使这一点做对了,但是你整个事业也是不成功的。
 
  

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