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【新营销】猫王收音机创始人曾德钧:将传统产品做到估值26亿的背后!

日期:2019-07-24CST14:43:08 作者: 来源:
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  你可能没听说过曾德钧,但提到“猫王收音机”,你多半会发出一声恍然大悟的“哦~”。因为近年来,猫王收音机作为一个「强IP」,频频霸占各大独立书店、潮品店、文艺青年和大咖明星的朋友圈。而曾德钧正是猫王收音机的设计师和创始人,一个让年轻人重新爱上收音机的“老匠人”!
 
  在此之前,提到收音机,大家会自觉想到这个曾经流行于80年代的时髦物件,正徘徊于淘汰边缘,或沦为大爷的散步音响,或当作藏品束之高阁。所以你很难想象,同样是收音机,“猫王收音机”却被90后、00后视为格调生活的标配,一年能卖出200万台左右。
 
猫王收音机
 
  1

  一辈子只做这么一件事
 
  今年62岁的曾德钧是个音响发烧友,有收音机情怀。7岁时第一次见到收音机便念念不忘,大半年之后组装了第一台属于自己的矿石收音机。后来的几十年间,他的六次创业都与收音机和音响设备相关,在业内小有名气。按他自己的话说:“一辈子只做这么一件事”。
 
  2004年,曾德钧开始处于兴趣手工制作收音机,并在论坛中小规模售卖,每台收音机定价2000元,此后10年里,每年销量在300台左右,用户绝大多数是65岁左右的中老年和音箱发烧友。收音机没有品牌名称,曾德钧也没赚到多少钱。
 
  直到2014年一个新的转折,众筹模式兴起。借着风口,曾德钧的“猫王收音机”才真正走上了商业化道路。
 
曾德钧
 
  2

  借助互联网盘活老产品
 
  2013年,曾德钧开始接触移动互联网众筹模式,从荒野唱机到猫王1、猫王2,这款手工制作的收音机在43天内在众筹平台上筹集360多万,创造了音箱品类众筹金额的记录。销量数字背后的匠人情怀也随着越滚越大的社交雪球开始在互联网界引发关注。
 
  很快,猫王收音机跻身京东品牌阵营,和BOSE、哈曼等一线品牌站到了一个阵营。月销量从当初的300台暴增到50000台。京东的小二对曾德钧感慨:“你们很伟大。从来没有一款国产便携音箱能做到品类第一,猫王小王子不仅做到了,而且只用了短短四天。”
 
  如今,猫王所属的云动创想公司估值已经达到26亿。不少人敬仰的同时也不禁发问:在移动互联网崛起的背景下,不少传统产业每况愈下,为何曾德钧却能以60岁的年龄拥抱变化,带领企业走上新的高峰,怎么做到?
 
  如曾德钧自己所说,一件事情做成功,一定要靠这事情背后的逻辑。
 
  3

  一件事情做成功,一定要靠这事情背后的逻辑。
 
  ·猫王收音机背后的产品逻辑
 
  现在,猫王的核心用户群也已锁定在了25岁左右的女性用户。对于核心用户群的吸纳,猫王坚守着“四三二一”的产品逻辑:“四好”、“三有”、“两独”、“第一”。
 
  “四好”即好看、好用、好听、好玩。
 
  “三有”即有灵魂、有故事、有逼格。
 
  “两独”即独特、独有,要有创新性。
 
  “第一”即要么做唯一的品类,要么做品类里的第一。
 
  同时他们坚持拥抱年轻人、拥抱互联网。
 
  ·猫王的产品哲学
 
  当大家还停留在把产品做好的状态,曾德钧已经发现,必须要把思维从产品的思维逐步过渡到非产品的思维。好的产品会说话,好的产品会走路,在做好产品的基础上,必须持续探索与打磨,让它成为一种现象、一种文化。
 
  所以在猫王的产品哲学中,总结起来有以下四点:
 
  1、少即是多,慢即是快。
 
  猫王一直奉行长期主义,不追求多,也不追求快,只追求好。
 
  2、与其更好,不如不同。
 
  不仅追求更好,猫王更追求不同。
 
  3、有所为,更要有所不为。
 
  在创业过程中,猫王一直坚持不为眼前诱惑所驱动,坚持有所为,更要有所不为。
 
  4、在不变中定方向,在变化中做创新。
 
  我们看到,人对声音的需求不变,人与音乐的关系不变,人对音乐的个性化需求不变,人对聆听音乐所借助设备的需求不变,人们想用更简单的设备聆听自己喜欢内容的需求不变。所以猫王一直坚持要allin在不变的事情上。

  ·不做爆品,只做经典
 
  如今的猫王品牌下有8款主要产品,定价在399到2899之间。自京东众筹后,销量增速明显,至2016年11月,月度销量额破千万。定价399的原木版小王子发布半年,销量突破10万台。
 
  很多人都管它叫“爆款”,但猫王团队并不愿意这么评价自己的产品。爆款确实有盈利的效率,但曾德钧的思路不是打造爆品,而是打造经典款,能成为符号的文化级商品。“我希望猫王是一个能够沉淀下来的品牌,能延续很多年的产品。我们不跟随,我们不盲从。”
 
  “如果说我是一个匠人,我希望我在打造一种生活方式,我希望用收音机建立这个时代“人与声音”的新连接,让收音机重新回到人们身边。”
 
  曾德钧老师为您亲自授课
 
  聚焦当下互联网新媒体时代,传统企业在新营销领域所面临的瓶颈和难题,博商学院携手国内四大顶级营销大师:江小白首席顾问叶明、熊猫传媒创始人申晨、猫王收音机创始人曾德钧、喜马拉雅副总裁李海波,倾力打造目前市面上最系统、最落地实操的《企业营销创新营》课程。
 
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