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企业如何做到产品差异化提升市场竞争力?

日期:2014-09-23CST14:21:43 作者:博商 来源:博商管理科学研究院
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【导读】今年在京东商城上卖的最火爆的一款冰箱,不是海尔这些大牌子,却是一款名不见经传的,售价800元的小冰箱--奥马品牌,销量已经达到几十万台。奥马冰箱,这个中国最大的外贸出口冰箱品牌,刚刚转战国内市场不久,却能够取得这样骄人的战绩,究竟是有什么魔力,让他的产品如此受到市场的青睐?
 
其实原因很简单,奥马冰箱牢牢把握住了“90后”的心,并不和那些大牌子冰箱硬碰硬,而是做差异化产品,开辟新市场。
 
 
差异化.jpg
 
 
“做年轻人的第一台冰箱”
 
奥马冰箱转战国内,最先做的就是研究市场,进行品牌定位。奥马冰箱自身有这样的优势:性价比很高,一台单门冰箱只要555元,一个双门小冰箱只要799元,这样便宜的产品多数出口欧美市场,是经过欧盟认证的产品,产品品质很过硬。但是由于奥马冰箱一开始只做外贸出口,因此在国内几乎没有什么知名度,要走一般冰箱企业的发展道路,几乎没有什么机会。因此必须要另辟蹊径。
 
奥马电器副总裁姚友军说,经过市场调研,“90后”人群其实是奥马冰箱的目标人群。“90后”人群,是在互联网伴随下成长起来的一个人群,他们更看重网上的评论和口碑,看重品质,网络上大量的信息可以帮助他们决策。并且国内每年毕业的700万毕业生,有50%以上,背井离乡,对于这种性价比极高的生活必需品,有很大的需求,这恰好符合奥马冰箱的定位。
 
确立了以“做年轻人的第一台冰箱”的定位,奥马冰箱迅速找准了目标市场。
 
建立与“90后”的沟通文化
 
“90后”相比于其他消费人群更关注社会化媒体,并且更重视内心世界的需求,和产品的体验。对于奥马冰箱而言,在明确了产品定位后,如何与“90后”做营销,就显得尤为关键。
 
姚友军觉得,虽然是一台性价比很高的冰箱,卖给当下的年轻人,也不要当做一个工业化的产品去卖,而要把奥马冰箱当做一个文化产品去卖,冰箱只是一个载体,传递的是品牌的个性和文化属性,让年轻人得到的不仅是产品功能,也包括精神上的满足和共鸣。
 
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奥马冰箱从产品包装,说明书的设计,冰箱功能的设计,电商平台上的推出,都从“90后”年轻人出发,细分他们的需求,紧随年轻人的审美。
 
 “在我们的网站、自媒体等载体上,我们很少做功能性广告,更多的是与年轻人进行文化交流,希望定位成为年轻人的一个朋友。”姚友军表示。
 
博商观点:对市场和产品定位的把握,是任何一个企业做大做强,任何一个品牌获得成功的基础,把有限的精力投资到适合的目标上,企业会减少很多不必要的浪费,减轻很多无谓的负担,真正在一个领域做到最好。
 
 
 
 

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