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3个病毒营销经典案例:看国外如何玩转病毒营销

日期:2014-09-17 作者:博商 来源:博商管理科学研究院
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“病毒营销”这个概念产生于网络信息时代,尤其是在智能手机出现以后,网络社交媒体大范围兴起,人们变得热衷于分享“感兴趣的事物”,这就为“病毒营销”提供了基础。病毒营销就是通过多个户的口碑宣传,利用快速复制的方式,像病毒一样迅速传播,实现从线上到线下的互动。
 
病毒营销的核心是提供有价值的产品或服务,通过“大家告诉大家”的模式,达到宣传的目的,实现“营销杠杆”。国外有一些非常成功的病毒营销经典案例

 
 
 
病毒营销经典案例
 
 
一、利用人们的同情心
 
相信国外有一部电影,很多人都看过,并且广受好评,那就是Bully一部以童年欺凌为题材的电影,在它5月30号上映之前,因为过于直白的台词被美国电影协会定义为R级,被禁。因为被禁发行者Hirsch无法让它到达青少年的眼前,但他利用社交平台twitter一样实现了这一目的。5月27号那天Hirsch发了一条Twitter:每年美国有1300万孩子会被欺负,300万孩子会因为被欺负而退学,我支持@Bully Movie,让我们用实际行动支持吧! 结果当天这条Tweeter被转发100多万次,人们纷纷点击在@Bully Movie私人空间里观看了这部电影。制片方自然也赚得盆满钵满。

 
二、利用好奇心
 
嘉士伯啤酒在Youtube上推出过这样一条视频:你跟女朋友走进电影院,座位上坐满了身材魁梧、赛车手外表的壮汉,而且最糟的是只有中间还有剩下的位置,你必须顶着无数壮汉虎视眈眈的眼神穿过过道并坐过去,很多情侣看见这种情况来了又走了,但你想证明自己是勇敢的,你走过去,坐下来,发现没发生什么异常,然后那些壮汉把嘉士伯啤酒递过来,并为你们的勇敢行为鼓掌。很多人看完后都会很好奇,到底发生了什么。自然对嘉士伯啤酒产生了兴趣。
 
这个视频于2011年9月在YouTube上发布,截止到2012年5月已带来1100万的播放次数,而且在2011年第四季度嘉士伯啤酒销售额提高了4.3%。

 
三、利用贪便宜心理
 
人的天性就是贪便宜,经常推出一些免费的信息,会给你吸引大量的眼球。
 
Sephora在Facebook上开展了一个“15天的美丽刺激”活动,活动的奖品包括一辆和Gucci合作的Fiat汽车、到巴黎 Make Up For Ever Academy化妆学院的四人行旅行以及5000美元的丝芙兰购物券。这驱使大量的Facebook粉丝对指甲油、眼影和精华液开始关注,最后Sephora Facebook的粉丝上涨到350万、同时刺激Tweeter 52万的转发和3万个Pin。现在Sephora 在同行里已经拥有最大的听众基础了。
 
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病毒营销在于找到营销的引爆点,如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键,而营销技巧的核心在于如何打动消费者,让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。以最小的代价,换取庞大的受众,这是传统营销模式所不可能具有的优势。
 
 

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