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万达集团营销管理优势是什么?龙头企业是如何炼成的?

日期:2014-09-15CST15:04:17 作者:博商 来源:博商管理科学研究院
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【导读】成功的企业必然有成功的秘诀,这些秘诀分为“有形”和“无形”。企业要想能稳坐龙头,必须要有成功的营销策略营销管理模式。企业营销管理理论与实践还处于不断完善的过程中,而且营销所涉及的内容非常广泛,所以在实施中要找出关键点,以便获得事半功倍的效果。唯有出奇制胜的 营销策略才能弥补企业竞争优势的不足,而在所有的营销策略中,以“不变”的宗旨应对市场和竞争对手的“万变”,为顾客制造价值,为企业谋求发展。

 


 在上海、在北京、在宁波、在成都、在武汉、在西安、在福州……,在整个中国,很难找出第二个像万达集团这样的企业,在中国各大城市深耕22年,大力开拓商业版图,为所到的每一个城市缔造新城市中心,推动中国城市进化,繁荣每一城,从无败笔。万达集团为何能稳坐龙头,它的营销管理优势在哪里?这些是值得我们学习和借鉴的。

 

 

万达营销管理

 

 

 

    1.订单地产,全国首创商业模式

 

  万达集团在全国率先提出订单地产的商业地产开发模式,按照不同业态的需求进行设计和建造,既满足主力店商家的物业需求、充沛的经营保障,同时为步行街商家提供强大的人气支持。

 

  2.规划设计,提升商业经营需求

 

  万达集团在多年的商业地产发展过程中,形成项目选址、规划设计、订单招商、开发建设、运营管理等商业地产发展的、完整的产业链,始终以商业经营为核心,专注研究商业地产的经营规律。

 

  3.满场开业,迅速形成商圈效应

 

  万达集团始终将万达广场满场开业作为基本原则,避免部分商家先开业,苦熬培育期的局面,为每个商家创造良好的经营条件和经营环境,充分体现购物中心的规模优势,迅速形成商圈效应。

 

  4.合理配置,有力保障稳场旺场

 

  万达广场对经营业态进行合理的规划和配置,适当加大主力店和餐饮娱乐业态的经营占比,依靠它们自身的品牌优势、经营能力、聚客能力,增强万达广场的整体经营能力,保证万达广场经营的稳定性和成长性,保障商家的经营业绩和健康发展。

 

  5.统一营销,体现整体经营优势

 

  万达广场以提升整体经营为目标,通过一系列的营销推广活动,实现了各商家之间的营销联动,充分体现了大型购物中心多业态、多功能组合的聚集效应。

 

 

  6.维护关系,营造良好经营环境

 

 

  万达广场从整体经营出发,充分发挥万达的品牌优势,全面维护社会各界的公共关系,帮助商家特别是跨区域发展的商家排除经营困扰,为商家营造了良好的经营环境。

 

  7.联合发展,提升商家竞争优势

 

  万达广场在全国快速发展,不仅为国内外连锁知名品牌的发展提供更多的选择,更为一些地域性知名品牌快速走向全国,提供跨区域发展的良好经营平台。

 

  8.专业团队,打造全面经营保证

 

  万达商业管理公司是中国最大的全国性连锁商业经营管理企业,拥有丰富的商业资源,强大的运营管理能力,成为万达商业地产的核心竞争优势。公司拥有一支超过万人的专业团队,其中包括商业中心经营、商业物业管理、机电设备维护、消防安全等专业的一流人才

 

  9.丰富资源,带动商家共同发展

 

 

  万达商业管理公司与一大批国际及国内一流的品牌商家建立了战略合作关系。已签约国际国内顶尖品牌战略联盟商家40余家,目前各地万达广场经营商家和品牌已达1000余家,储备5000余家。

 

       10.科学管理,实现持续旺场经营

 

万达商业管理公司以“让商家赚钱”为核心理念,以“安全、服务、品质”为经营方针,统一招商管理、统一经营布局、统一形象管理、统一营运规范、统一营销策划、统一客服保障、统一物业管理,实现商业中心的持续旺场经营。

 

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博商观点:成功是一个不断积累的过程,企业的核心是营销,营销的核心是管理。企业需制定匹配的营销管理模式,唯有掌握核心,方可操控市场。作为一个企业,在营销管理过程中应密切关注市场变化,从企业总体的角度出发,分析、研究及判断市场变化及发展趋势,不断地增强适应环境的能力,以便及时抓住有利时机,尽早避免或消除不利因素的影响。

 

 

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