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深圳商学院管理培训课程:销售区域管理与时间管理

日期:2017-08-12 作者: 来源:

  销售区域设计与时间管理是企业销售组织战略规划的关键因素。如果销售区域设计不合理,将增加销售成本,浪费销售人员的时间,降低销售人员的销售效率。销售成本上涨、交通费用攀升、时间资源却有限等因素迫使销售经理必须重视销售区域设计和销售时间分配。

  销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、中间商的一群现有的和潜在的客户,因此销售区域就是“客户群”。

  合理设计销售区域对企业具有重大的意义

  A、每一个具有市场潜力的市场都得到合理的覆盖,

  B、使每一个区域市场的销售活动得到有效的管理,

  C、可以加强区域市场的客户关系,提高销售工作效率,

  D、也有利于对每一个销售区域的销售工作绩效进行评估,

  E、控制销售成本,

  F、使企业的市场营销战略和销售策略得到更有力的推行。

  想要学习更加系统的销售业务管理知识?以博商学院举例,他们的总裁班课程紧紧围绕“企业持续成功=正确战略X卓越运营X总裁影响力”这个逻辑,为民企提供一整套管理方案,从而全面帮助企业成长。拨打电话400-8675-011,马上预约免费试听课。

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