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初创企业销售部如何做销售预测 销售预测和供应链关系

日期:2017-08-04 作者:lj 来源:博商学院
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  在线免费咨询企业销售部销售预测和供应链计划,到底什么关系?有一位哲人说过,我们不知道明天和意外哪个先到。彼得·德鲁克也说过类似的话:未来难以预测。的确,没有人知道下一刻会发生什么,更不要说未来几个月或未来几年。“但是,”彼得·德鲁克也说过,“可以用有系统的方式,找出那些足以孕育未来的重大改变。”

  我们先看看销售预测的定义。一般来说,销售预测是指对未来特定时间内,全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上,结合本企业的销售实绩,通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标

  那销售预测和供应链计划之间到底是什么关系呢?

  网友外资高管高小姐认为销售预测是供应链计划的重要依据之一,仅仅是依据之一,我也可以不以销售预测为依据,在有重大权重因素出现的时候,供应链计划是企业最重要也是发生概率最高的微观决策,是符合微观决策论的约束。很多企业要么从未听过销售预测,要么认为预测不准,做来何用?要么又觉得,销售预测高大上,神圣不可侵犯,反倒请几个连大学都没有读过的甚至从生产线提拔上来的几个小女生做各种计划,给人家发3-5000块钱一个月。而花几百万的年薪请各种所谓的有江湖地位的各种总,做各种宏观预测,而重要的频率最高的微观决策,就丢给几个小姑娘。然后几个小姑娘整天被骂,忙的团团转,救各种火,当然不是救的火更小,而是更大。因为高薪聘请的高管们,在不断的煽风啊!

  那么,为什么会出现这个情况呢?为什么企业那么重视物流,那么重视手脚的活动?很明显,容易看得见啊!怎么搬运,怎么装货,怎么生产,容易看得见,手脚的聪明就在于,把所有的动作都能让企业的老板和高管们看得见,能够让他们认知,而大脑就相对在表现力上不足,没有背景知识,没有体验过,还真难呈现一个可视化的过程。为什么要可视化,因为判断力差啊,才要看过程啊,判断力好的,两眼就看出来了不是?

  企业在信息化道路上,已经备受打击,因为确实没有那么多复合型的人才,即没有很多懂业务懂系统的复合型的人才能供企业挑选,同时也没有几个能慧眼识英雄的伯乐,人才也会埋没在大海里。所以,企业的微观计划水平提高之路,会比上个系统更加艰难很多倍,或者只有企业的老板实在混不下去了,一批批的自愿提高自己的微观决策能力,或者是具有微观计划能力的人,成为企业的businesspartner,有一定的话语权,才能稍微改变一下现在的企业管理混乱的局面。

  博商学院总结:什么是销售预测的标准?就是准确性。你说有人不同意?没关系。销售预测,对于生产管理,进、出口以及供应链的各个环节的有效控制,都是至关重要的。影响销售预测的因素很多,包括人为因素,市场需求与竞争环境,政策变化,季节变化等等。其中人为因素是管理的重点。

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