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东莞企业管理培训班:如何做好企业年度经营计划?

日期:2018-12-06CST09:41:14 作者: 来源:
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  你的企业是不是也是这样,缺少计划,走一步看一步,做一步看一步。今天做这个明天不知道要做什么?时刻抱着走到哪里算哪里?年度经营计划一般都是领导一拍脑袋,计划就有了,领导让做多少就多少,完全处于盲目的状态。公司的销售目标越定越低,反正能完成就行,计划是一回事,执行简直就是另一回事。
 
企业年度经营计划
 
  东莞企业管理培训班:其实对于年度经营计划这件事,一般都是在战略的指引下,按照企业的经营方针,在结合企业内外部环境,去分析企业究竟该如何达到预期的经营计划。年度经营计划本身并不是一个赢利计划,而是一个组织计划。它的主要侧重点在于营销,实现赢利的需求,那么这样就必须兼顾组织环境,以及执行效率这些外围的客观因素。
 
  提升企业的运营效率的年度经营计划,必然是要考虑组织的工作,生产工作和营销工作的综合计划,而不是我们大家平常理解的单纯一堆人坐在一起,脑暴一个星期,或者一个月,然后在讨论如何完成销售额的指标分解计划。这只是计划,需要实施落地才可能实现计划。所以不仅要讨论如何制定各个部门的工作目标,还要重点研究如何让目标一步步的落地。
 
  东莞企业管理培训班:所以说科学的年度经营计划都是引导企业成功走出依据经验制定计划的风险陷阱,让企业年度经营计划有据可循,有理可据,最终是为了实现三大转变:
 
  1·从经营机会到经营能力的转变!
 
  2·从经营产品到经营品牌的转变!
 
  3·从经营个体到经营组织的转变!
 
  一位优秀的总经理是思考者而非执行者,他需要考虑企业未来的生存模式和经营形态,同时更需要合理地调配各种资源——资金,产品结构,组织结构等,在某一段时间内实现的战略规划。
 
  东莞企业管理培训班:企业内部,系统层级的工作必须由总经理主导,只有总经理才有足够的权力及能力协调好复杂的战略规划问题,系统层级的工作是宏观且长远的经营行为,决定企业的生存状态。
 
  总经理是制定年度计划者,而非执行者,总监是企业的计划层级管理者,主要工作任务是根据战略目标生成实现目标的计划,并保障这些计划得以实现。
 
  总监主要实现两个职能:一是生成“策略”的职能,要根据企业的战略要示,分析出具体的执行策略,也就是做计划;二是“管理”职能,要能够有效的监督,管理,控制计划的落实。
 
  东莞企业管理培训班:总经理根据市场环境和公司资源的综合评估结果制订战略目标:五年内公司要成为行业内第一。营销总监根据这个目标设定五年中每一年的工作计划,第一年将市场占有率扩大为40%。根据这个计划,部门经理就必须拟定出一系列工作项目,比如说提高产品终端覆盖率,提升经销商满意度,改进产品性能或包装,降低零售价格等。这些项目依次完成之后,市场占有率扩大40%的计划将补实现。
 
  部门经理主要工作职责是制订,管理并监控工作项目的完成情况。
 
  项目层级是企业最重要的管控层级,从项目的执行数量和质量上就可以清晰地评估企业计划的实施情况。
 
  东莞企业管理培训班:任务层级对执行者的管理素养要求不高,更偏重于执行能力。
 
  活动层给是企业管理中最细致而又最频繁的工作,通常由助理和秘收来完成。由于活动层给的工作庞杂且随机性很强,所以大多数管理者往往忽视对该层级工作的管理。
 
  “管理是一种实践”,对行为过分苛责必然使管理的艺术性荡然无存,把人管理成机器设备并不是管理的目的。
 
  很多企业经营出现问题,其实是忽略了项目层级的管理内容,很多企业都有自己的计划,但是没有做好计划层级与项目层级之间的衔接,将计划直接下达到任务层级中:比如说某企业计划把年销售额提升2人亿,却不计算这两个亿到底从哪儿提升,只知道想要提高销售额就必须扩大生产,加大促销力度等。
 
  该企业在算清楚达成计划的生产成本和销售成本后,就开始疯狂的生产产品,铺天盖地地进行促销活动。可是到年底一算账,无论计划是否完成,企业的利润都非常低。销售额的提升并不等于利润也相对应的提升。这就是缺少对项目层级管控的结果。
 
  正常情况应该是这样:首先,提出两个亿的销售增长幅度,其次,要进行一次系统的,详细的市场调研,根据调研结果,生成若干的经营策略,再次,各个部门根据已生成的经营策略拟定达成指标的一系列工作项目,最后,根据工作项目分解出合理的工作任务。
 
  东莞企业管理培训班:在此过程中,企业领导者是通过对工作项目的考评来监控年度经营计划的实施情况,而不是盲目的监管任务层级的工作,无的放矢般在市场中乱撞。 年度经营计划并不是口号,企业管理者要根据经营目标,制定出一系列支持目标的项目,再有效的管理这些项目确保其顺利实施,只有这样才能完成计划。
 
     好的年度经营计划,能让老板清楚方向,让员工清楚目标,各部门协调一致,释放经营潜能。博商《年度计划经营编制》课程,由曾任伟、刘炳成两位院长联合打造,帮助企业用年度计划,把目标落地成企业利润。东莞企业管理培训班哪家好?博商学院,创办于2006年,致力于培养胸怀梦想、积极承担社会责任的商界领袖。以“民企成长加速器”为定位,以深度服务中国民企为特色,秉承“研究民企、服务民企、传播民企”的理念,为中国民企成长加速助力。
  

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