商学院企业管理培训：企业如何做好员工激励？
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当下，由于外部经济环境的不景气，许多企业的经营业绩都出现了大幅下滑的情况。在这些企业中，正在爆发着人力资源管理的危机：
一方面，如果企业不能不断地提高员工的收入水平，员工的工作积极性就会下降，员工的流失率也会增加；
但另一方面，人工费的持续上涨使得企业不得不寄托于大幅提升员工的工作效率，从而改善企业的经营业绩。
因此，大多数企业会想到通过各种方式来激励员工，如加大业绩提成或奖金比例、采用分部门独立核算制度、期权股权激励等等，采用这些方式本身并无不可，但如果仅仅寄托于采用这些“成果主义”的手段，就可以彻底改变企业的业绩就未免太过于乐观了。
想要知道这些“成果主义”的制度是否真能有效，就必须要搞清楚，企业如何才能提高业绩？在过去的三十年，外部经济环境非常优越，企业不停地“跑马圈地”，企业要做的仅仅是快速地扩大规模去占领市场，这时竞争的核心要素是“速度”；
而当外部环境变得越来越不景气时，市场需求减少，各行各业都出现了产能过剩的情况，这个时候，需要的不再是“速度”，而是自己的企业能否做出与竞争对手的“差异化”，比如成本更低、品质更好、交期更快、服务更优，等等。
要做出“差异化”，需要的不再是“速度”，而是“智慧”。因此，企业的管理不是要变得越来越“激进”，给人“打鸡血”，而是要变得越来越“稳健”，越来越“精细化”。“钱”或许可以在短期内激发人的“手脚”，却无法激发人的“头脑”。
如果员工不能提升自己的“实力”，创造性地去开展工作，企业的业绩就不可能真正提高。大家都相信“重赏之下，必有勇夫”，却往往忽略了“有勇则无谋”，而在当下的企业，正是需要大量有“谋”的人材。
也许有人会说：可是员工就是只关注“自己的收入”啊！不用“钱”来激励的话又如何激励人呢？这样思考未免太绝对化了。人是可以被影响的，如果企业总是以“钱”去诱导员工，员工的眼睛就自然会只盯着“钱”。
试问，企业给到员工的除了“钱”还有什么呢？还有能力的成长、工作的成就感吗？员工除了“钱”，还有其它的选择空间吗？
当然，我们不否认员工很看重“钱”，但真正能够让员工赚更多“钱”的条件是：企业能够持续地提升业绩，做大做强。后者为因，前者为果。但实施“成果主义”的企业的逻辑是“只要给了员工高收入，企业的业绩就能提升”，这不是颠倒了“因果关系”吗？（如下图所示）
更何况，“成果主义”只是向员工提供了一个“交易合约”，合约的内容是：“如果你帮企业实现了这样的业绩，企业就会分配给你这样的收入”，这并非真正提高了员工的收入。
试想想，如果外部环境恶化，而员工的能力又不能提升，除非出现奇迹，否则员工难以实现企业想要的业绩，自己也无法获得期望中的“高收入”，而这样的“交易合约”最终一定会让员工丧失工作的积极性。
企业想要提升经营业绩，首先要思考如何提升员工的工作能力，而不是简单地用“钱”进行刺激。
大家看到的华为、阿里巴巴等优秀企业表面上实施了“成果主义”的激励制度，但其本质是：通过加强内部管理提升员工的能力在先——这既是基础也是前提，而所谓“成果主义”的激励制度仅仅是为这些“快马”再加上一鞭而已。
有人说，提高员工的能力谈何容易。但人力资源管理工作的目的就是为了“改变人”。如果企业认为员工是不可改变的，那就等于认为企业的业绩也是不可能提升的。既希望企业的业绩不断攀升，又认为“员工的能力不可能有多大改变”，这算是“几个意思”呢？
企业的经营者不应存有思维定势，只有积极地对企业进行全方位的改革，才能扭转颓势，从困境中杀出一条血路。
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