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企业空降兵优缺点,如何做到“软着陆”?

日期:2014-11-26CST16:57:52 作者:博商 来源:博商管理科学研究院
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     对于聘请“空降兵”,很多老总都有着不同的想法,格力的老总董明珠就曾声称“格力从不用空降兵,骨干精英靠自己培养”,但事实上很多空降到自身岗位的经理人也为自己公司交出了一份满意的成绩单,比如有“打工皇帝”之称的唐骏。在经理人越来越职业化的当下,企业“空降兵”的出现只会越来越频繁,那“空降兵”该如何在新的企业软着陆呢?

    21世纪,最贵的就是人才,企业对经营管理人才的渴求也导致当下职业经理人越来越多,比如原微软中国区总裁“打工皇帝”唐骏,原用友总裁何经华,长虹的“手机狂人”万明坚等等,都是个中翘楚。作为一个“空降兵”想要带领更上一层楼,首先自己要顺利融入新的企业,那具体应该怎么做呢?

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    通常来说,企业里职位空降有两种情况:一是集团内部跨区域调动,比如上海区负责人调去北京等等;二是跳槽空降,直接从另一家公司跳过来。

企业空降兵

    “空降兵”的出现其实对公司有利有弊:

    有利的方面是,在空降过来的负责人眼中,这家企业就是全新的,有哪些优势、缺点一目了然,他会用一种全新的视角来审视这家企业;而空降来的经理人和公司的总裁也会比较和谐,因为必然是这个经理人完全符合总裁的要求才会聘请他。
弊端则是,这个举动会打击员工的积极性,他们会担忧自己在公司内的前途,认为老板不会从内部提拔人员,进而影响到他们的工作效率。

     所以,想要在新的环境下大展身手你首先要融入新的环境,企博士教你3招,让你迅速聚拢人心,完成自我的“转型升级”:

    一、迅速成为公司的“自己人”
     因为你是公司总裁招来的,你的成功也是证明他的眼光,所以一定要多获取他的帮助。想要迅速融入公司,你可想向他多请教类似:公司的文化、各个团队的长短处甚至公司不可触碰的“雷区”等等。也可寻求公司热心同事甚至前任总经理的帮助,多了解新环境。如果细分,可以分为四个方面:
     1.初步了解产品,渠道,竞品,结款方式等。
     2.了解你团队人员详细资料,对人员的去留有一个预估。
     3.对各个部门、团队负责人要搞好关系。
     4.了解公司的创业史及公司关键人物的喜好。
     掌握了公司的基本情况后,在与人交往过程中就会少了很多阻碍,工作自然能顺利开展。

    二、身先士卒展示态度
     总裁聘请经理的目的就是提业绩,所以首要融入销售团队是当务之急。其中一个很有效的方法就是与销售团队一起去见客户。这样的好处有两个:一是你能够第一手了解到自己销售团队的运作,观察到优点与不足;二是你能向销售团队展示你对他们的重视。
     在见客户的过程中,你要以听为主,不要过多干预过程,更不能当面指责面谈过程中你认为自己销售团队不妥的地方,这些都可以事后沟通。
     博商商界精英班李老师曾说:“在企业要树立自己的威信,出成绩是最有效的方法。”你可以根据自己的经验在企业找一块相对容易出成绩的领域,身先士卒的去打拼,力求快出成绩,有了成绩就有了底气。一定要冲第一线去完成这一切。不要天天坐在办公室里,用想象勾勒市场、用幻觉设定工作,这些都是无用功。
     当别人对你建立起信任感觉得你很可靠,你就已经成功了。

    三、重视手下员工的利益
     员工如果支持你的工作,有饱满的积极性,那么做业绩自然是事半功倍的。员工为你打工自然是为了薪酬,所以适当重视手下员工的利益可以帮助你迅速在公司站稳脚跟。

     具体的措施有三个:

    1.制定新的业务计划,给员工加工资。
     工资是最能激励员工如何激励员工?)的手段,如果加工资难以实现,可以变现增加部门经费,让大家实实在在的看到既得利益。

    2.减少公司的繁琐流程
     在公司,如果手续流程很繁琐,那么只是一个申报表也要跑上半天,高层无所谓,难受的却是员工。如果简化公司的繁琐流程,自然能得到员工的支持,毕竟干活还是要靠下面的兄弟。

    3.优化公司规章制度
     多聆听员工的需求,保留合理的制度,去除不科学的苛求,站在员工的角度多思考,大家自然对你更拥戴。

    “空降兵”的难度确实有,但是在博商众多学员企业中,“空降兵”成功的案例也不在少数,希望企博士从众多博商学员真实案例中提炼出的的这三条能够帮助你在自己的公司“软着陆”。
 

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