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[2017年]深圳lp领导力培训 领导力素质训练

日期:2017-02-08 作者: 来源:
有一次,我离一项收购成交只有一步之遥。此时,那几位律师正焦躁不安,但这也是他们受人之雇,必须出力的时候。我们的尽职调查带来了大量的数据,相当复杂,不过,这都是情理之中的事。与此同时,我的客户乔治兴奋不已,他就像一个偶遇稀世钻石的鉴赏家,眼放绿光,急不可待地要把宝贝收入囊中,完全一副收购狂的模样!
不幸的是,当时,一个问题突兀而出,横亘于前!激情充沛的乔治也变得有些冲动和焦虑了。他当时的口头禅是:“他们还想怎样?”对于他而言,每项交易的焦点就是价格,除此无他!与此同时,作为卖家的安东尼,好像也在这些数字上犯犹豫。
他俩构成了一个绝佳的对比研究的对象。乔治是一个永无止境的A型创业家。还不到40岁的他,已经创建了三家成功的公司,而且,对工作、跑车和业务增长,有着永无穷尽的追求。作为卖家的安东尼,已经70岁出头。寡言少语的他,开着一辆破旧的雪佛兰——好似用来掩饰他那终身平稳的成就!
安东尼起步于仓储工作,并最终买下了老板的企业。随后,在长达30多年的时间里,他悄无声息地把一家很小的地方物料仓库发展为一个价值2000万美元且负债为零的公司!
当时,我不知道问题到底出在哪儿,但我清楚乔治正在犯错!当涉及购买公司这种事情,尤其是非上市公司时,决定交易的绝不仅仅是价格。总会有某种电子表格之外的东西在起作用。了解那个神秘的“某种东西”时常是决定收购交易成败的关键。
相关的统计数据令人震惊!总体而言,77%的公司收购没能达到预期结果。此时,乔治的交易也正朝着那个方向走去,但我下定决心要把他拽入正轨。
为了找到更多有关安东尼的信息,我让尽职调查团队重返现场。通常,我们对卖家的了解是有限的,而且,即便我们对他的经营史和财务状况已经掌握了不少资料,但我意识到在某个角落里还隐藏着某种不明之物。
安东尼似乎什么也不缺!他住在一个方圆50英亩的牧场里,而且,我知道他在股市上的投资也做得不错!所以,促使他卖掉公司的肯定不是财务出了问题。那么,原因何在?彼时,我所能观察到的一切只是这个家伙的心情好像被一些愁云所笼罩。

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